天使投资人何伯权?

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2015年1月,何伯权以76.8亿元的身家位列福布斯中国富豪榜第439位; 2016年6月,何伯权家族以70亿的财富位列《2016胡润全球白手起家富豪排行榜》第94名。 他是步步高集团的创始人,他创立的步步高超市在中国零售行业享有盛誉,他与网易丁磊、搜狐张朝阳并称“IT新三国”; 他就是何伯权,一个从广东小镇走进哈佛大学的传奇人物!

1、敢想敢干,白手起家的草根皇帝 在大多数人的印象中,企业家都该是西装革履,风度翩翩,像梁朝伟那样有魅力的成功人士。然而,何伯权给人的第一印象却像个普通得不能再普通的南方小伙——矮胖、平和、不善言谈。

他是东莞人,家境贫穷,小时候家里连个像样的桌子都没有,他趴在吃饭的桌子上写作业。因为贪玩,他的成绩很差,只有英语勉强能看,于是他只身来到深圳,寻找出路。

没有学历、没有经验、没有人脉关系,只有一个充满热血和激情的灵魂。1989年,他以67万元的资金启动,开始了自己的创业之路,在罗湖开了家叫作“步步高”的电子杂货店(后来才发展成连锁超市)。

这个杂货店的起点相当低:既没有品牌优势,又没有进货渠道优势,甚至没多少经营经验。但何伯权有一个别人难以企及的优势,那就是他天生具有很强的商业嗅觉和对市场敏锐的判断力。正是这种优势的助力,让步步高开始了野蛮生长:店铺规模迅速扩大,销售业绩疯狂飙升。到1995年底,何伯权的步步高连锁店已发展至近千家,销售额高达15亿元,成为当时中国第一、世界第三的录像带连锁店。

2、审时度势,果断转向电子商务 然而,互联网浪潮席卷中国之际,面对传统零售业的激烈厮杀,步步高犯了战略迷失的毛病,在是否投入巨资转型网络零售上举棋不定。这时,身为步步高董事长的何伯权当机立断,于2004年毅然决定投入巨资建立电子商务网站,进军网上零售业务。

为了加快脚步,同年10月份,何伯权又与腾讯携手合作,推出综合性的B2C商城——QQ商城。然而,令何伯权沮丧的是,无论自己如何努力,始终无法突破线下零售业线上运营的瓶颈,亏损越来越大。到2005年的时候,QQ商城的亏损已经达到2亿元。

对此,向来以稳健著称的何伯权也显得束手无策,只能一边苦苦支撑,一边寻找新机会。没想到,这个机会来得如此之快……

3、转危为机,做最大的淘女郎 2008年是电子商务快速发展的一年,这一年淘宝网上线了第三方支付工具支付宝,并正式向腾讯发动进攻。就在腾讯遭受重创、全力应战之时,久经商场的何伯权看到了机会。于是,他迅速调整策略,大举进入淘宝市场,将之前自建物流体系改造成全托管式仓储,把供应链全面开放给淘宝商家,同时提供一系列增值服务,如代运营、网店装修等服务。

借助淘宝强大的流量支持和快速便捷的物流配送系统,曾经的败军之将步步高起死回生:2008年营业利润达到2亿元,实现逆转;随后一年更是狂飙猛进,销售额猛增10倍,达到15亿元! 从此,步步高换了活法,不再是从前那个苦干的零售商,而是变身成为最大的淘女郎,尽情徜徉在电商海洋中。

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